Exporten på Gotland
Dyktelefoner och ensilagepackningsmaskiner. Det är bara två av de produkter som säljs till andra länder från Gotland. Men exporten från gotländska företag hör vi sällan talas om på ön. Inte så konstigt kanske, eftersom den marknadsföringen inte syns här.
Bristkompetens
Sälj- och exportkunnande anses som en bristkompetens på Gotland. Företagen är duktiga på att producera varor och tjänster, men inte lika bra på att sälja sig själva och sina produkter på andra sidan vattnet eller utomlands.
Därför ordnade Almi på ön i höstas en kurs i just detta, finansierad av bland andra Arbetsmarknadsstyrelsen och länsstyrelsen.
Per-Olof Björkegren var en av de 15 företagare som gick kursen.
- Det var en oerhört bra kurs och visade på vilken bredd det finns av tjänster och produkter på Gotland, säger han. Kursen gav mig mycket mer på fötterna och jag har anställt en säljare efter att jag gått den. Jag insåg att jag är bäst på produkten, inte på att avsluta affärer med kunderna.
Sedan 1999 köper han ensilagepackningsmaskiner från USA, bygger om dem i Halland och säljer dem sedan såväl här hemma som i utlandet. Det är maskiner som packar ensilage i långa korvar istället för i de runda inplastade balar som brukar ses på fälten.
- Min fru är från USA och när hon kom till Gotland skrattade hon åt alla "ensilageägg" som låg överallt. Hon berättade hur man gör i USA, och jag nappade på det. På den vägen är det.
Enligt Per-Olof Björkegren blir det betydligt billigare för lantbrukaren med den amerikanska tekniken. Dessutom gör packningen att fodret blir bättre. På Gotland finns i dag tre av de här Winlin-maskinerna, på fastlandet betydligt fler.
- Jag har sålt till Danmark och Finland är på gång. Dessutom har jag fått förfrågningar från Island och Frankrike.
Christer Nyberg, från Ingenjörsfirma Curt Nyberg AB i Fårösund, deltog också i Almis kurs. Företaget säljer bland annat kompressorer, ventiler och pumpar till svenska försvaret och Nasa, men också utrustning för fordon som drivs med gas. Men det är framför allt dyktelefonen som exporteras till olika länder.
Det är ingen telefon i traditionell mening utan en kommunikationsutrustning där dykare kan prata med varandra under vattnet.
- Sommaren 2002 tog vi över tillverkningen av dyktelefonen, eller ibsophone som den egentligen heter. Den säljer vi till Finland, Tyskland, Norge, Holland och Spanien bland annat, men även utanför Europa, till USA, berättar Christer Nyberg.
Kustparken
I dag tillverkas telefonen i Saltsjö-Bo, men blir gensvaret från USA riktigt bra så krävs en ökning av produktionen och i så fall kan det bli aktuellt att flytta delar av tillverkningen till den gamla elverkstaden i Kustparken som företaget köpte av Vasallen innan övriga området såldes.
Företaget startades av Christer Nybergs föräldrar i Stockholm 1976. Sedan 2001 finns företaget också i Kustparken i Fårösund där fyra personer arbetar. All export av dyktelefonen går via Gotland och Christer Nyberg.
- Marknadsföring är oerhört viktigt, men den och försäljningen sköts till största delen av vår återförsäljare som har dotterföretag i väldigt många länder. Det fungerar bra för oss, säger Christer Nyberg.
Så jobbar vi med nyheter