Drömstugan i Sverige AB, gotlänningen Pigge Werkelins skapelse, har under det senaste året märkt en kraftig nedgång i försäljningen. Två av bolagets projekt har fått läggas på is, ett i Åre och ett i Södertälje. Stugbyggena vid Kneippbyn på Gotland slutförs som planerat till nästa sommar och i Åre slutförs bygget av 25 hus redan till vintern. Men annars så drar bolaget ned på ambitionerna.
Orsaken är drömstugan säljer för dåligt, mot planerat.
- Det svarar inte riktigt som vi trott, säger Pigge Werkelin till helagotland.se.
Drömstugan i Sverige AB har varit igång med försäljningen i drygt två år. 230 enheter har sålts hittills. Pigge Werkelin medger att han räknat med det dubbla: i sommar 80 istälet för 40 sålda stugor.
- Kanske att jag till och med trott på mer än så.
Drömstugan kommer i år att omsätta en bit över 100 miljoner kronor, och prognosen säger ett resultat på mellan 8 och 9 miljoner kronor. Bolaget hade budgeterat ett resultat på fem miljoner mer.
Förnekar schism
Nu kliver Pigge Werkelin in själv som vd i Drömstugan i Sverige AB. Dessutom förändras ägarbilden och sammansättningen i styrelsen. Två av fem ägare har sålt sina andelar, däribland Mats Svensson.
Pigge Werkelin kommenterar detta med att ”vi har en bra relation”. Men medger också att de båda hade olika åsikter om bolagets framtida utveckling:
- Han var mer inne på hotell medan jag är mer inställd på camping.
De båda avhoppade ägarna kommer i fortsättningen att agera kund åt Drömstugan i Sverige AB.
Vd-bytet är enligt Pigge Werkelin okontroversiellt. Den tidigare vd:n var inhyrd på konsultbasis och det var redan från början en tillfällig lösning, säger Pigge.
Säljare sägs upp
Däremot stramas hela koncernen nu upp för att hålla nere kostnaderna. Tjänsterna delas upp på flera bolag och säljstyrkan ändras: istället för helårsanställda säljare anlitas nu säsongsanställda säljare.
Vad gör du för bedömning av marknaden framöver?
- Det finns en stor osäkerhet nu. Bankerna lånar inte lika lätt ut pengar och folk känner sig mer osäkra på vad som händer. Samtidigt tror jag också att den här osäkerheten kan gynna just vår produkt. Jag tror att folk kanske väljer vår drömstuga istället för en vanlig sommarstuga.
Drömstugekonceptet bygger på att kunden köper en fastighet som ägaren inte själv behöver förvalta och som hyrs ut och därmed ger intäkter.
- Trendspanarna säger ju att fler kommer att vilja semestra hemma i Sverige och att folk vill ha semester på semestern istället för att bygga på huset, så jag tror fortfarande att vi har ett bra koncept för framtiden.