Drömmen är en vinscht- maskin
En produkt, en affärsidé, fem versioner och åtta år. Nu är Ulles vinsch klar. Men vägen dit har varit lång och krokig.
- Hade jag vetat att det skulle ta så lång tid hade jag nog aldrig fortsatt, förklarar han.
Nu har han kommit till en brytpunkt, hoppas han i alla fall. Nyligen började nämligen företaget Polar montera hans vinsch på alla sina boggievagnar. Visionen är att produktionen blir så pass stor att han ska kunna leva på det om ett par år. Än så länge ger den inga större pengar.
- Det är tack vare stöd och hjälp från min familj som jag har kunnat jobba med vinschen så länge.
Blev aldrig klar
Att skapa en produkt och lansera den var mycket mer komplicerat än Ulle någonsin kunnat ana. Trots att han har både patent och mönsterskydd på sin Puller Winch och trots att den finns för försäljning hos flera grossister har den inte slagit igenom.
Under åren som gått har han tagit fram flera nya versioner och varje gång trodde han att nu var den nog helt färdig. Men det var den inte. Istället fick han fortsätta att förändra, utveckla och förbättra.
- Jag har nog varit bättre än produkten, säger han och förklarar:
- Jag är bra på att prata och framhäva min idé och jag trodde mycket på mig själv. Sen kom den grymma verkligheten.
Den grymma verkligheten är för Ulle förknippad med dåliga rådgivare, egna misstag och en överutveckling av sin egen produkt. Han fick ofta höra hur bra uppfinningen var och att han säkerligen skulle bli miljonär, något som gav honom självförtroende och en stark vilja att fortsätta utveckla. Men verkligheten var inte den samma.
Han berättar hur han rest runt på mässor i världen för att skapa kontakter och marknadsföra vinschen och hur han efter flera lanseringsförsök tvingats förenkla den allt eftersom den visat sig inte fungera som han tänkt.
- Jag kan inte ge mig för jag vet att jag har rätt. Den blir bättre och bättre för varje misslyckande. Mitt största problem är att ingen har gjort den här produkten innan så jag får göra allt själv, säger han.
Sticker ut hakan
Men nu är den helt klar. Det är han säker på. Även om den senaste förändringen gjordes för bara några veckor sedan. Framgången med Polar är ett steg i rätt riktning och nu behöver han bara hitta någon som hjälper honom att marknadsföra produkten.
Ulle är innovatör och utvecklare ut i fingerspetsarna och han har svårt att hålla fingrarna i styr. Det finns hela tiden något på produkten som kan bli bättre och kommer han på det klockan tre på natten så är det bara att pallra sig upp till kontoret och anteckna.
Kontoret har han hemma och där råder det organiserat kaos som han själv uttrycker det. Där sitter han och skissar, gör prototyper i pappkartong, skapar kontakter med omvärlden och gör reklam för sin produkt via nätet.
Ulle är heller inte rädd för att göra sig hörd och säga vad han tycker. Han kallar sig själv stor i käften och vet vad han vill. Tack vare det har han också gjord sig känd bland många på Gotland. Bland annat har han flera gånger kritiserat Almi för att de inte skött sitt arbete ordentligt.
- Fast nu är det bättre. De senaste månaderna har vi kommit bra överens, säger han.
Han menar att det är ett fundamentalt fel på det svenska system som är till för att hjälpa entreprenörer och innovatörer.
- Det är inte till för att hjälpa människor att få ut en produkt på marknaden utan för att sysselsätta rådgivare.
All utveckling av produkten sköter han från hemmet och verkstaden men produktionen ligger i Småland. Att förlägga den till Gotland skulle bli för dyrt i och med transporterna. Idag producerar han 200 vinschar per år men om två år ska han vara uppe i 3000. Han är mycket bestämd på den punkten. I och med att den kan monteras på alla möjliga typer av vagnar är marknaden stor och idag finns det bara en konkurrent nämligen det tyska företaget Al-Ko Kober GMBH som är marknadsledande i Europa.
- Men min produkt är bättre för den är både enklare och smartare, hävdar Ulle.
Så jobbar vi med nyheter